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以后最现实的方向:柔性供应链
日期:2020-06-05 编辑:百瑞网络编辑部 阅读:650次
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                1 、 S 2 b 形 式 

                S 2 b — — S 是 一 个 大 的 供 应 ( 链 ) 的 渠 道 , 大 幅 度 提 高 供 应 端 效 率 。 未 来 五 年 会 先 形 成 一 个 渠 道 。 b 是 指 的 一 个 大 渠 道 对 应 万 级 、 十 万 级 乃 至 更 高 万 级 的 小 b , 让 他 们 完 成 针 对 客 户 的 服 务 , 在 现 在 这 样 的 环 境 下 完 成 对 客 户 的 低 本 钱 实 时 互 动 。 

                它 们 之 间 是 一 个 赋 能 , 不 是 一 个 传 统 的 加 盟 店 。 传 统 的 加 盟 店 又 是 工 业 时 代 的 逻 辑 , 中 心 是 标 准 化 流 程 , 中 心 是 严 厉 的 质 量 管 控 。 这 个 跟 咱 们 讲 的 是 完 全 不 一 样 的 理 念 。 

                咱 们 讲 的 这 些 小 b 是 生 长 在 供 应 渠 道 上 的 物 种 , 这 个 渠 道 要 确 保 质 量 , 要 确 保 流 程 的 高 效 , 可 是 最 重 要 的 是 要 充 分 发 挥 小 b 自 主 去 能 触 达 的 客 户 的 才 能 。 实 际 上 把 人 的 创 造 性 和 体 系 网 络 的 创 造 性 有 机 地 结 合 在 一 起 。 这 些 做 S 的 大 渠 道 它 不 承 诺 小 b 我 给 你 供 应 流 量 、 我 会 确 保 你 的 生 存 , 可 是 我 给 你 供 应 做 后 台 的 支 撑 。 

                小 b 要 自 己 去 找 流 量 , 乃 至 对 于 起 步 阶 段 的 S 渠 道 来 说 , 要 找 到 自 带 流 量 的 小 b 。 实 际 上 , 任 何 人 在 网 络 渠 道 上 都 有 自 己 的 小 网 络 , 都 有 自 己 的 朋 友 圈 , 他 们 能 够 使 用 自 己 的 互 联 网 工 具 至 少 影 响 一 批 人 。 

                要 让 这 些 小 b 充 分 使 用 它 自 带 的 流 量 , 因 为 这 种 自 带 的 流 量 几 乎 是 没 有 什 么 本 钱 的 , 充 分 发 挥 的 他 们 自 主 的 才 能 , 形 成 一 种 新 的 驱 动 力 。 这 个 是 未 来 非 常 有 趣 的 一 件 事 。 这 个 形 式 的 推 论 是 咱 们 感 受 到 的 , 从 去 年 下 半 年 开 始 到 本 年 加 速 , 便 是 线 下 开 店 的 红 利 。 

                因 为 互 联 网 的 获 客 本 钱 达 到 了 新 的 高 峰 , 线 下 呈 现 了 流 量 的 凹 地 , 并 且 因 为 曩 昔 的 几 年 商 业 房 地 产 被 压 得 比 较 低 , 突 然 发 现 街 边 小 店 本 钱 上 升 得 很 快 。 因 为 这 样 的 供 应 渠 道 的 呈 现 , 在 把 原 来 互 联 网 形 式 的 一 些 优 势 , 也 转 移 给 了 线 下 的 小 b 。 这 样 的 话 , 线 下 一 些 小 b 运 营 的 优 势 开 始 呈 现 了 , 所 以 会 有 几 年 的 红 利 期 。 

                最 后 这 句 话 是 我 的 猜 测 , 赋 能 小 b 的 中 心 除 了 在 中 后 台 形 成 强 大 的 才 能 之 外 , 或 许 也 要 帮 助 小 b 在 与 客 户 实 时 互 动 方 面 供 应 一 些 场 景 化 的 支 撑 , 来 降 低 他 们 的 本 钱 , 最 有 或 许 的 是 越 来 越 多 样 化 的 智 能 硬 件 。 现 在 包 含 物 盛 行 业 在 内 的 自 提 柜 , 下 一 步 自 动 贩 卖 机 会 不 会 变 成 一 个 一 百 米 范 围 内 触 达 你 的 迷 你 超 市 ? 送 货 的 或 许 是 无 人 驾 驶 的 小 车 ? 

                如 果 把 I O T ( I n t e r n e t   o f   T h i n g s , 物 联 网 ) 跟 智 能 硬 件 的 优 势 用 到 场 景 化 互 动 方 面 , 有 点 像 苹 果 带 来 的 A P P 大 爆 炸 。 这 是 一 个 非 常 让 人 等 待 的 未 来 。 我 到 今 天 没 有 看 到 一 个 完 整 的 S 2 b 事 例 , 欢 迎 咱 们 自 告 奋 勇 , 跟 咱 们 这 边 进 行 一 个 深 入 的 沟 通 。 

                现 在 咱 们 也 看 到 了 一 些 雏 形 , 包 含 这 几 年 咱 们 都 提 到 比 较 多 的 红 领 。 红 领 作 为 一 个 制 作 渠 道 , 通 过 自 己 的 管 理 软 件 体 系 , 和 几 万 家 小 b ( 很 多 是 海 外 的 零 售 商 , 这 些 零 售 商 或 许 连 店 面 都 没 有 , 可 是 它 有 客 户 ) 形 成 一 个 很 好 的 个 性 化 定 制 西 装 渠 道 。 抖音代运营,全网整合营销,互联网营销

                2 、 传 统 的 批 发 市 场 背 面 的 考 虑 

                第 二 个 是 咱 们 最 近 关 注 到 非 常 有 意 思 的 现 象 。 传 统 的 批 发 市 场 , 比 如 说 杭 州 的 四 季 青 , 他 们 也 完 成 了 一 次 升 级 。 整 个 四 季 青 变 成 了 一 个 草 根 版 的 的 时 尚 发 布 渠 道 , 他 们 卖 货 只 有 两 周 的 时 刻 。 

                他 们 支 撑 前 端 的 小 b — — 便 是 大 大 小 小 的 网 红 , 大 部 分 的 网 红 他 其 实 设 计 才 能 和 产 品 都 没 有 , 依 赖 于 类 似 于 四 季 青 这 样 的 供 应 渠 道 在 支 撑 他 们 在 产 品 方 面 的 需 求 , 而 网 红 做 的 便 是 跟 客 户 的 实 时 的 互 动 , 来 发 掘 需 求 , 乃 至 通 过 产 品 的 预 发 布 来 让 客 户 参 加 产 品 的 设 计 。 能 够 看 到 网 红 把 传 统 市 场 ( 包 含 品 牌 ) 在 线 化 , 四 季 青 在 把 后 台 渠 道 化 了 , 这 两 股 力 量 会 进 一 步 向 整 个 生 态 圈 浸 透 。 

                别 的 咱 们 看 到 到 比 较 多 , 像 连 锁 服 务 渠 道 、 像 类 似 于 阿 里 做 的 零 售 通 , 本 质 上 是 对 传 统 加 工 形 式 的 颠 覆 。 这 个 是 我 判 别 的 星 星 点 点 的 大 创 新 , 可 是 背 面 的 大 方 向 是 指 向 S 2 b 的 逻 辑 。 

                这 个 考 虑 是 受 了 这 段 时 刻 很 盛 行 C 2 M ( C u s t o m e r - t o -   M a n u f a c t o r y , 即 顾 客 直 接 对 工 厂 下 订 单 ) 的 影 响 。 我 一 向 想 这 个 事 , 可 是 我 最 后 觉 得 这 个 并 不 是 咱 们 未 来 想 要 的 商 业 形 式 。 因 为 你 真 正 琢 磨 现 在 的 C 2 M , 绝 大 部 分 没 有 完 成 跟 客 户 的 实 时 互 动 , 仍 是 通 过 小 b 完 成 的 , 并 且 一 起 它 整 个 流 程 的 起 点 不 是 客 户 , 它 仍 是 一 个 M , M 作 为 一 个 出 产 渠 道 , 它 把 它 的 出 产 才 能 开 放 出 来 。 

                更 精 确 的 讲 , 应 该 称 之 为 M 2 b 2 C , 第 一 个 通 过 小 b 完 成 了 跟 C 的 互 动 , 第 二 个 把 出 产 线 渠 道 化 、 柔 性 化 , 完 成 能 够 对 外 供 应 服 务 的 制 作 范 畴 的 打 破 。 抖音代运营,全网整合营销,互联网营销